Questa appendice presenta i template compilabili dei tre principali strumenti operativi del framework APDG-HARMONY: la Destination Balanced Scorecard evoluta, il protocollo di escalation e il cruscotto SLO. I template sono progettati per essere adattati al contesto specifico di ciascuna destinazione.

L.1 - Destination Balanced Scorecard (DBSC) - Template a 7 prospettive#

La DBSC evoluta integra le 4 prospettive originali di Kaplan & Norton (1996) con 3 prospettive aggiuntive specifiche per l’ecosistema-destinazione (comunitaria, ambientale, governance). Per ogni prospettiva: definire obiettivi, selezionare gli indicatori, fissare target e iniziative.


PROSPETTIVA 1 - ECONOMICA (Yield olistico: non crescita quantitativa, ma valore distribuito)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Aumentare la spesa media per visitatoreSpesa media pro-capite€/visitatore[da rilevare][da definire][da definire]Segmentazione verso target alto-spendenti
Distribuire i flussi nel tempoIndice di stagionalità (Gini)0–1 (0=perfetta distribuzione)[da rilevare][da definire][da definire]Pacchetti destagionalizzazione
Diversificare geograficamente% presenze entroterra / totale%[da rilevare][da definire][da definire]Pacchetti integrati costa-entroterra
Aumentare il RevPARRicavo per camera disponibile€/camera[da rilevare][da definire][da definire]Revenue management condiviso

PROSPETTIVA 2 - COMUNITARIA (SLO) (La comunità come fine, non solo come mezzo)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Mantenere la SLO sopra la soglia minimaIndice sintetico SLOScala 0–10[da rilevare]≥ 6,5≥ 7,5Cruscotto SLO; Rapporto annuale
Migliorare la soddisfazione dei residentiSurvey soddisfazione residentiScala 1–10[da rilevare][da definire][da definire]Forum comunitari; living lab
Garantire equità distributiva% budget redistribuito ad aree deboli%[da definire]≥ 30%≥ 35%Meccanismo redistributivo tassa soggiorno
Aumentare la partecipazione civicaTasso partecipazione tavoli comunitari% presenti / target[da rilevare]≥ 60%≥ 75%Capacity building; piattaforma digitale

PROSPETTIVA 3 - AMBIENTALE (Integrità ecologica come condizione di attrattività)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Gestire la carrying capacityIndice presenze / capacità stimataRatio[da rilevare]< 1,0 (stagione alta)< 0,85Demarketing selettivo; prenotazione
Ridurre l’impronta carbonicakg CO₂ eq. per visitatorekg CO₂/visitatore[da rilevare][da definire][da definire]Mobilità sostenibile; energy efficiency
Aumentare le certificazioni% strutture con certificazione ambientale%[da rilevare][da definire][da definire]Programma incentivi DMO
Monitorare la qualità ambientaleN. parametri ambientali nel range ottimaleN./totale[da rilevare][da definire][da definire]Rete sensori IoT

PROSPETTIVA 4 - ESPERIENZIALE / CLIENTE (Attrattività e valore esperienziale)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Migliorare la soddisfazione dei visitatoriNet Promoter Score (NPS)Scala -100/+100[da rilevare][da definire][da definire]Formazione operatori; standard qualità
Aumentare la fedeltàTasso di ritorno%[da rilevare][da definire][da definire]CRM; programma fidelizzazione
Migliorare la brand awarenessCopertura mediatica qualitativaN. articoli positivi in media target[da rilevare][da definire][da definire]PR; campagne digitali

PROSPETTIVA 5 - PROCESSI INTERNI (Efficienza e qualità dell’orchestrazione)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Migliorare l’efficienza decisionale% decisioni attuate nei tempi%[da rilevare]≥ 70%≥ 80%Sistema gestione decisioni; verbali
Ridurre i tempi di risoluzione dei conflittiGiorni medi risoluzione (Livello 1)Giorni[da rilevare]≤ 30≤ 21Protocollo gestione conflitti
Aumentare il tasso di partecipazione ai tavoli% presenze / attese (stakeholder definitivi)%[da rilevare]≥ 70%≥ 80%Programma engagement

PROSPETTIVA 6 - GOVERNANCE (Qualità del processo decisionale e della legittimità)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Garantire la legittimità proceduraleSoddisfazione procedurale stakeholderScala 1–10[da rilevare]≥ 7,0≥ 8,0Survey semestrali; miglioramenti processo
Assicurare la diversità della rappresentanzaIndice di diversità composizione tavoli[da definire][da rilevare][da definire][da definire]Revisione criteri composizione
Garantire trasparenza% documenti decisionali pubblicati%[da rilevare]100%100%Portale trasparenza DMO

PROSPETTIVA 7 - APPRENDIMENTO E INNOVAZIONE (Capacità adattiva dell’ecosistema)

Obiettivo strategicoIndicatoreUnità di misuraBaselineTarget anno 1Target anno 3Iniziativa collegata
Sviluppare la capacità di sensingN. fonti dati integrate nel DMSSN.[da rilevare][da definire][da definire]Upgrade infrastruttura informativa
Accelerare l’innovazione di prodottoN. nuovi prodotti lanciati / annoN.[da rilevare][da definire][da definire]Living Lab; sprint strategici
Costruire competenze organizzativeN. ore formazione per dipendente DMOOre/anno[da rilevare][da definire][da definire]Piano formazione
Aumentare la fiducia inter-organizzativaDensità della rete stakeholder (SNA)Indice 0–1[da rilevare][da definire][da definire]Arene di negoziazione permanenti

L.2 - Protocollo di escalation a 3 livelli - Template operativo#

Questo template formalizza il protocollo di gestione dei conflitti per uso operativo quotidiano. [Vedi Appendice G per la descrizione completa; qui si riportano i form operativi.]

SCHEDA DI SEGNALAZIONE CONFLITTO (da compilare all’attivazione)

DATA DI SEGNALAZIONE: _______________
SEGNALATO DA: _______________
PARTI IN CONFLITTO: _______________
OGGETTO DEL CONFLITTO: _______________
TAVOLO TEMATICO COMPETENTE: _______________
LIVELLO DI ATTIVAZIONE: □ Livello 1 □ Livello 2 □ Livello 3
COORDINATORE ASSEGNATO: _______________
TERMINE MASSIMO (L1: 30 gg / L2: 60 gg): _______________
FIRMA DMO: _______________

VERBALE DI ESITO (da compilare alla chiusura)

DATA DI CHIUSURA: _______________
LIVELLO RAGGIUNTO: □ L1 □ L2 □ L3
ESITO: □ Accordo □ Accordo parziale □ Non accordo → escalation □ Decisione arbitrale
SINTESI DELL'ACCORDO / DECISIONE: _______________
APPRENDIMENTI PER IL SISTEMA: _______________
BEST PRACTICE DA CONDIVIDERE AI TAVOLI: □ Sì □ No

L.3 - Cruscotto SLO - Template con indicatori e soglie#

Questo template è lo strumento di monitoraggio della SLO per uso operativo trimestrale e annuale.

CRUSCOTTO SLO - AGGIORNAMENTO TRIMESTRALE

FamigliaIndicatoreValore attualeTrend (↑ ↓ →)Soglia allertaStato
PercezioneSoddisfazione residenti (Likert 1–10)[rilevare]6,5□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
PercezionePercezione equità distributiva[rilevare]6,0□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
PercezioneSentiment media locali (% negativo)[rilevare]40%□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
ComportamentoTasso partecipazione tavoli[rilevare]70%□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
ComportamentoVariazione prezzi immobiliari[rilevare]15%/anno□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
IstituzionaleN. contenziosi aperti[rilevare]3□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
IstituzionaleN. delibere restrittive[rilevare]1□ OK □ ALLERTA □ CRITICO
IstituzionaleProteste organizzate[rilevare]Qualsiasi□ OK □ ALLERTA □ CRITICO

INDICE SINTETICO SLO:

ComponentePesoValore parzialeContributo
Percezione40%[calcolare][calcolare]
Comportamento35%[calcolare][calcolare]
Istituzionale25%[calcolare][calcolare]
INDICE TOTALE100%[calcolare]

INTERPRETAZIONE:

  • □ ≥ 8,0 - SLO piena: mantenimento ordinario
  • □ 7,0–7,9 - SLO consolidata: monitoraggio rafforzato
  • □ 6,5–6,9 - SLO accettabile (soglia minima): interventi preventivi
  • □ 5,5–6,4 - SLO a rischio: attivazione protocollo riorientamento
  • □ < 5,5 - SLO critica: crisi governance; rinegoziazione strutturale

AZIONI CORRETTIVE PIANIFICATE (da compilare se stato = ALLERTA o CRITICO):

Indicatore in allerta: _______________
Analisi delle cause: _______________
Azione correttiva: _______________
Responsabile: _______________
Termine: _______________
Verifica prevista: _______________

Nota d’uso:

I template delle Appendici D e L contengono campi [da rilevare] e [da definire] da completare dalla DMO applicante in fase operativa, coerentemente con la logica dello strumento «adattabile al contesto» esplicitata dagli autori. I valori quantitativi riportati nelle altre appendici (soglie, target, baseline) sono desunti dal testo della monografia e dalla documentazione del caso SPiDIT.

© 2026 Guido Capanna Piscè & Luca Giraldi — Armonia di destinazione, FrancoAngeli 2026 · CC BY-NC-ND 4.0 Informativa privacy  ·  Contatti